Як збільшити CTR контекстної реклами в 3 рази за допомогою... дофаміну

Як збільшити CTR контекстної реклами в 3 рази за допомогою... дофаміну
як збільшити ctr контекстної реклами
Всі фахівці знають, що CTR (клікабельність оголошень) є найважливішим параметром в оцінці ефективності контекстної реклами. І хоча це всього лише відношення кількості кліків до кількості показів, а не цільова взаємодія клієнта з вашим сайтом, цей показник дуже істотно впливає на якість вашої рекламної кампанії.
Ми впевнені, ви чули про дофамін - навіть якщо не маєте відношення до науки. І знаєте, що це нейромедіатор, який виробляється в мозку після сексу, келиха вина або серії «Ігри престолів». Дофамін відповідає за задоволення. І фактично він сидить за пультом управління вашою поведінкою.
І маркетологи на цьому брудно грають.

Передчуття банана
Роберт Сапольски - відомий нейробіолог, професор Стенфордського університету - провів серію досліджень, щоб зрозуміти, як працюють нейромедіатори. В експерименті з дофаміном брала участь зграя мавп.

Дослідження складалося з трьох частин:
Сигнал → спалахувала лампочка;
Робота → мавпа натискала десять разів на кнопку;
Нагорода → отримувала банан в якості заохочення.

Кожна мавпа досвідченим шляхом засвоїла: якщо загоряється світло, треба десять разів вдарити по кнопці, щоб отримати заповітний банан.
І з'ясувалося несподіване.

Вчені припускали, що дофамін виробляється на третьому етапі - коли мавпа отримувала нагороду. Виявилося, все навпаки: мозок виробляв дофамін на початку, коли тільки включалося світло. Саме тому тварини приймалися за роботу: передчуття задоволення стимулювало вироблення дофаміну, а той, у свою чергу, стимулював до дії.

Дофамін виробляється, як тільки спалахує лампочка.
Важлива не нагорода - важливе її очікування.
виробленя дофаміну
Але найцікавіші результати показав наступний експеримент. Тепер мавпам давали банан не завжди, а тільки в половині випадків. І рівень дофаміну зашкалював.
Чим сильніший елемент несподіванки - тим більше виробляється дофаміну.
вироблення дофаміну2
Як збільшити CTR контекстної реклами
Формула - проста до непристойності: пообіцяйте відвідувачеві нагороду, додайте дрібку несподіванки - і ваш CTR виросте. Можливо - в рази.
Очікування нагороди + відсутність впевненості в тому, що відвідувач її отримає = зріст CTR
Вивчіть два оголошення. Це кампанії американського агентства WordStream. Всі компоненти в наявності: обіцянка нагороди (знижки) і елемент несподіванки (знижка скоро закінчиться, поспішайте, якщо хочете встигнути!).

Подивіться - і відразу подумайте: який CTR показали ці оголошення?

оголошення контекстної реклами
Десять тисяч показів і фантастичний CTR: 45%. Так, за посиланням переходив практично кожен другий.
Як домогтися таких же результатів?

Підсадити на дофамінову голку: 2 способи для маркетологів
1. Модифікатори оголошень
Завдяки модифікаторам можна змінювати текст реклами в реальному часі. Як саме він буде змінюватися - ви налаштовуєте самі: в залежності від запиту, розташування, дати, дня тижня і часу.
Це легкий спосіб створити відчуття терміновості. Добре працює, коли намічаються разові акції і тимчасові знижки. Ефективний і для реклами курсів (і взагалі будь-яких заходів).

2. «Тільки дзвінки» з модифікаторами
«Тільки дзвінки» (або «Тільки номер телефону») - новий тип оголошень, і підходить він не всім. Спрацює для тих кампаній, де дзвінки важливіші, ніж кліки: ці оголошення показуються тільки на смартфонах і закликають до однієї дії - зрозуміло, до якої.
оголошення тільки дзвінки
Нічого зайвого: заголовок, короткий опис і кнопка дзвінка. Ви не ведете людину на Лендінг - а даєте потрібну інформацію відразу в оголошенні. І минаєте зайві етапи - вам же потрібні покупці, а не просто цікаві Ліди.

Така реклама ідеальна для компаній з гранично простою і зрозумілою пропозицією. Виклик таксі, замовлення піци, ремонт ноутбука, запис до лікаря - деякі з варіантів. Головне - додайте дрібку несподіванки і пообіцяйте аудиторії нагороду.
Що залишається? Тільки приймати дзвінки.

Сподобалась стаття? Розкажіть друзям!
Сподобалась стаття? Розкажіть друзям!

Давайте почнемо прямо зараз!
Залиште заявку, заповнивши контактні дані, і ми обговоримо Ваш проект.
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних данних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності