10 способів знайти платоспроможну аудиторію в Фейсбуці

10 способів знайти платоспроможну аудиторію в Фейсбуці
як збільшити ctr контекстної реклами
Традиційно користувачі Фейсбуку вважаються найбільш платоспроможною аудиторією серед інших соціальних мереж представлених в Україні. У них вищий рівень доходу, а також розмір середнього чеку покупок, що здійснюються в онлайні. Але буває коли в Фейсбуці потрібно просувати товари з цінником вище середнього або преміальні послуги, які не кожен може собі дозволити. І тоді гостро постає питання про пошук платоспроможної аудиторії.
У США, Німеччині, Франції, Великобританії, Австралії та Японії це питання технічно вирішується за допомогою партнерських категорій. Партнерські категорії - це аудиторії для націлювання, які створені на основі сторонніх баз даних інтегрованих в Фейсбук. За допомогою партнерських категорій можна таргетувати: на людей, які недавно купили машину; на людей мають певний рівень доходу в рік; на людей - власників нерухомості з певною вартістю, а також на багато інших критеріїв для користувача типів поведінки в офлайні.
А як бути, коли стоїть завдання запустити рекламу і старгетуроватися на платоспроможну аудиторію Фейсбуку в Україні, де партнерські категорії відсутні як клас? Для цього в націленні потрібно використовувати різні критерії, які прямо або побічно будуть говорити про відповідний рівень доходу потенційних клієнтів.

1. Власники айфонів
Фейсбук розуміє з якого пристрою (комп'ютер або телефон), якого виробника (Apple, Samsung, Xiaomi та ін.) користувач заходить в соціальну мережу. Таким чином, у нас є можливість таргетуватись на власників пристроїв певного бренду, а найбільше нас цікавлять власники телефонів Apple.

Орієнтування на власників айфонів, мабуть, найпопулярніший при пошуці платоспроможної аудиторії. Логіка тут проста: якщо у людини є айфон, то у нього є кошти. І, треба зізнатися, такий підхід працює.
Але у таргетингу на власників айфонів є і зворотна сторона медалі. Завдяки тому, що ця настройка на платоспроможну аудиторію така популярна, підсумкова вартість кліка на оголошення виявляється істотно вище середньої. Іншими словами, цей таргетинг «перегрітий».

Також пам'ятайте, що не всі власники айфонів це клієнти з грошима. Айфон можуть купити в кредит, як статусний гаджет або як посилення власного іміджу. Намагайтеся при націленні орієнтуватися на власників останніх і передостанніх моделей. Як правило, це дає хороші результати.

Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Поведінка - Користувач мобільного пристрою - Всі мобільні пристрої цього бренду - Apple», а далі потрібно вибрати ті моделі айфонів, власники яких нам цікаві. На момент написання цього тексту останніми і передостанніми моделями айфонів є:
- iPhone 6
- iPhone 6 Plus
- iPhone 6S
- iPhone 6S Plus
- iPhone 7
- iPhone 7 Plus

виробленя дофаміну
2. Регулярні мандрівки за кордон
Чим нам цікаві регулярні мандрівники за кордон? Правильно! Це потужний критерій платоспроможності. Адже якщо людина регулярно їздить за кордон, то у неї є на це кошти.

Фейсбук постійно стежить за своїми користувачами, аналізуючи величезну кількість даних. Наприклад, відстежуючи GPS-координати і IP-адресу з якої користувач виходить у мережу, він розуміє, що якщо протягом 2-х тижнів вечорами ці дані збігаються, то дане розташування є домом даного конкретного користувача.

Також працює механізм виявлення частих мандрівників за кордон. Якщо за останні півроку, протягом декількох разів, користувач виїжджав за кордон (згідно з даними GPS і IP-адрес з яких здійснювався вихід в Фейсбук), то цей користувач отримує статус «людини, регулярно подорожує за кордон».

Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Поведінка - Подорожі - Люди, які регулярно подорожують за кордон».
виробленя дофаміну
3. Власники малого бізнесу
Успішні підприємці - це, як правило, люди зі стійким доходом. У Фейсбуці є можливість старгетуватися, наприклад, на власників малого бізнесу. За допомогою цього налаштування ми можемо знайти тих користувачів, які вказали, що вони є власниками малих підприємств або мають сторінки малих підприємств в Фейсбуці.

Але цього налаштування є декілька мінусів через які отримана аудиторія буде досить вузькою:
- Не всі власники малого бізнесу вказують в Фейсбуці, що вони власники
- Не всі власники малого бізнесу мають сторінки підприємства в Фейсбуці

Проте даний таргетинг має право на існування і його обов'язково треба тестувати.

Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Поведінка - Дії онлайн - Власники малих підприємств». Також можна включити тих людей, які регулярно роблять платежі на фейсбук.
виробленя дофаміну
4. Працівники офісів в бізнес-центрах класу «А»
Бізнес-центри класу «А» відрізняються від бізнес-центрів інших класів високим рівнем орендної ставки. Місцезнаходження, якість ремонту та інфраструктури дозволяють орендодавцям цих бізнес-центрів тримати максимальну ціну оренди, а ті компанії, які орендують приміщення в таких бізнес-центрах мають на це кошти.
Нас цікавлять працівники компаній, які орендують офіси в дорогих бізнес-центрах. Дуже ймовірно, що рівень зарплат в таких кампаніях вище середнього, тому роботу в офісах бізнес-центрів класу «А» ми будемо вважати критерієм платоспроможності.

Як налаштувати
В Google по пошуковій фразі «бізнес-центр класу «А» можна знайти сайти агентств нерухомості, які пропонують в цих бізнес-центрах офіси в оренду. На сайті агентств беремо список бізнес-центрів з адресами. Беремо ці адреси і використовуємо їх для геотаргетингу, і на карті навколо шпильки, яка показує адресу, обмежуємо радіус в 1 км.
виробленя дофаміну
5. Мешканці котеджних селищ
Рівень доходу жителів котеджних селищ в основному вищі середнього. Сім'ї, які проживають у котеджних селищах володіють одним і більше автомобілів. Факт проживання в котеджному селищі є майже однозначним критерієм платоспроможності.
Як налаштувати
При необхідності, ми можемо впорядкувати котеджні селища по класу житла, щоб сегментувати цільову аудиторію за рівнем доходу:
- Еліт клас - керівники великих компаній, топ-менеджери підприємств, власники власного бізнесу.
- Бізнес клас - керівники структурних підрозділів, підприємці (власники невеликого бізнесу).
- Економ клас - менеджери середньої ланки, висококваліфіковані фахівці.

Тепер беремо потрібні нам адреси котеджних селищ і використовуємо їх для геотаргетингу, розставляючи на мапі шпильки і окреслюючи потрібний нам радіус в залежності від площі селищ.

6. Покупці великих торгових центрів
Якщо людина приїхала у великий торговий центр, то логічно припустити, що вона приїхала за покупками, отже, у нього для цього є гроші. Звичайно бувають винятки у вигляді молоді, яка обирає торгові центри для тусовок, але ми можемо відфільтрувати цільову аудиторію за віком та інтересами, залишивши тільки платоспроможне ядро.
Як налаштувати
Шукаємо адреси потрібних нам торгових центрів, вказуємо їх в настройках геотаргетингу і окреслюємо радіус 1-2 км навколо шпильки в залежності від площі ТЦ.
7. Онлайн-покупці
Ще один критерій платоспроможності пов'язаний з покупками - це інтерес користувача до покупок в онлайні. Факт інтересу користувача до онлайн-покупок обчислюється Фейсбук, через лайки рекламних оголошень або позначки «подобається» сторінок інтернет-магазинів в Фейсбуці.
Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Інтереси - Покупки і мода - Покупки - Онлайн-покупки».
виробленя дофаміну
8. Залучені покупці
Таргет на онлайн-покупців прекрасний і часто дуже добре працює, але все ж таки це таргетування на «пасивних» покупців, які просто цікавляться онлайн-пропозиціями, а не здійснюють цільові дії. Чи можемо ми націлитись саме на людей, які готові зробити або роблять покупки? Так, у Фейсбуку є поведінкова характеристика, яка називається залучені покупці.

Залучені покупці - це ті користувачі Фейсбуку, які минулого тижня побачили рекламу будь-якого інтернет-магазину і натиснули на кнопку заклику до дії «В магазин». Сюди потрапляють користувачі, які зробили покупку, а також ті, які перейшли на сайт інтернет-магазину для вивчення пропозиції.

Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Поведінка - Купівельна поведінка - Залучені покупці».
виробленя дофаміну
9. Фанати предметів розкоші
Лакшері (luxury) - це сегмент ринку предметів розкоші і послуг класу люкс-преміум. Споживачі предметів розкоші, поза всяким сумнівом, це покупці із засобами. У Фейсбуці є можливість націлитись на користувачів проявляють інтерес до сегмента luxury.
Як налаштувати
В налаштуваннях таргетингу вибираємо «Інтереси - Покупки і мода - Покупки - Предмети розкоші». Але пам'ятайте, що цей критерій не є поведінковим і даний таргетинг включає в себе тих користувачів, яким цікаві пропозиції сторінок представляють luxury-бренди і тих хто підписаний на сторінки таких брендів.
виробленя дофаміну
10. Любителі ресторанів
Пару років тому було опубліковано маркетингове дослідження з якого випливало, що під час кризи споживачі переорієнтуються на фаст-фуд, але коли економіка на підйомі, частіше ходять в ресторани. Ми можемо націлитись на користувачів, які проявляють інтерес до пропозицій ресторанів, відзначають там свої відвідування або підписані на їх сторінки.
Як налаштувати
Щоб знайти потрібне нам налаштування, впишемо в текстове поле для пошуку таргетингу слово «Ресторани» і побачимо те, що шукаємо: «Інтереси - Додаткові зацікавлення - Ресторани».
виробленя дофаміну
Висновок
Ми розглянули 10 способів, як знайти платоспроможну аудиторію в Фейсбуці. Ці способи побудовані на різних видах орієнтування:
- Демографічний таргетинг: стать, вік, місце проживання, відвідування певних місць в місті.
- Поведінковий таргетинг: користувачі мобільних пристроїв певного бренду, регулярні мандрівники за кордон, власники малих підприємств, залучені покупці.
- Орієнтування по інтересам: предмети розкоші, любителі ресторанів і інші інтереси, які для нас актуальні.

Комбінуйте ці види таргетингу, щоб отримувати платоспроможні аудиторії по необхідним критеріям. Звужуйте отримані аудиторії за ключовими параметрами або виключайте з них непотрібні, щоб підсумкове охоплення вийшло більш вузьким і цільовим.

Pro SMM
Сподобалась стаття? Розкажіть друзям!
Сподобалась стаття? Розкажіть друзям!

Давайте почнемо прямо зараз!
Залиште заявку, заповнивши контактні дані, і ми обговоримо Ваш проект.
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних данних і погоджуєтесь з політикою конфіденційності